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    Primark: Negocios rentables en crisis

    Sin publicidad, tan sólo con el boca a boca, Primark se está convirtiendo en la cadena de moda más solicitada y demandada por amas de casa, trabajadoras, universitarias o jovencitas.

    Pero su éxito viene de largo. El grupo de distribución, propiedad del primer conglomerado alimentario irlandés, Asociated British Foods, es todo un fenómeno social en Reino Unido. La megatienda abierta a finales de 2008 en Londres, en Oxford Street, recibió medio millón de visitantes en los 10 primeros días y vendió más de un millón de prendas.

    Lejos de sentir la crisis económica, Primark multiplica sus resultados sin parar –sus ventas crecieron un 21% en 2008– y las perspectivas apuntan a que este año volverá a repetir un crecimiento de dos dígitos.

    Introducción:

    Primark, empresa del sector textil, cuenta con un total de 187 tiendas en la República de Irlanda, país donde se conoce bajo el nombre de «Penneys», Inglaterra, Holanda y España. Primark da empleo a más de 27.500 personas. En Gran Bretaña, en cuanto a valor en el mercado, TNS ha clasificado a Primark segunda ‘minorista textil por volumen’ y Verdict Research la sitúa como líder en el mercado minorista de ropa de buena calidad-precio . Tanto GMTV como los espectadores de ITV eligieron a Primark ‘Moda con la Mejor Calidad-Precio de la Calle Principal’.

    Tiendas Primark S.A. es una filial de Associated British Foods, compañía de comida internacional diversificada, de ingredientes y grupo minoristas del sector textil con unas ventas globales de 8,2 billones de libras esterlinas, y una plantilla de 96.000 empleados en 44 países diferentes.

    Durante el ejercicio económico 07/08 (de septiembre 2007 a septiembre 2008), doce nuevas tiendas abrieron sus puertas al público. Siete de las nueve tiendas están en España. Primark cuenta con una superficie total de venta los 500.000m². Primark tiene en estos momentos 23 tiendas de más de 4,600 m² abiertas al publico. De ellas cinco sobrepasan los 6,500 m².

    El éxito de Primark se basa en:

    •  Precios muy competitivos (gracias a la tecnología empleada, a una eficiente distribución, al suministro y al volumen de ventas)

    •  Productos de calidad popular • Emplazamientos en las más importantes áreas comerciales • Tiendas con un interiorismo superior • Exclusiva atención al público objetivo.

    Hay dos centros de distribución: un almacén de 60,385 metros cuadrados en Magna Park en Leicestershire, y un segundo de 18,580 metros cuadrados en Naas.

    Recursos Humanos:

    Primark ha apostado por desarrollar una cultura corporativa dinámica, inventiva y centrada en el cliente, reflejo directo del producto ofertado. Cuando Primark prepara la apertura de un nuevo centro en una nueva ubicación, el equipo de Recursos Humanos se concentra al máximo en mejorar la imagen de Primark y su reputación como un atractivo lugar de trabajo. Para ello, se crean programas de contratación específicos adaptados a las necesidades locales, fortaleciendo los lazos con los grupos locales de la comunidad, los centros de enseñanza y la Bolsa de trabajo. Además, se diseñan puestos de trabajos flexibles que por un lado, satisfacen las necesidades individuales de los empleados y por otro, mejoran el eficiente funcionamiento de Primark. En el proceso de selección se trata de contratar una combinación de candidatos lo más adecuada posible, capaz de adaptarse rápidamente a un ambiente de cambios y de gente orientada hacia la moda, y que pueda contribuir al negocio efectivamente y con rapidez mostrando potencial para el futuro desarrollo y promoción dentro de la organización. Antes de la apertura del nuevo almacén, los nuevos empleados participan en un comprensivo programa formativo introductorio de tres semanas de duración. Este programa intenta crear un equipo de tienda optimista, vital y entusiasta, el cual responderá adecuadamente a los altos niveles de rendimiento de Primark. El espíritu del equipo se estimula, desarrolla y realza gracias a la continua colaboración del personal especializado y altamente cualificado de Primark; personal especialmente seleccionado y proveniente de cualquier rango o función.

    La Iniciativa de Comercio Ético ( Ethical Trading Initiative).

    Primark es miembro de la Iniciativa de Comercio Ético. La Iniciativa es una alianza de compañías, Organizaciones No Gubernamentales (ONG), y sindicatos cuyo objetivo es promover el respeto por los derechos de los trabajadores en fábricas y granjas de todo el mundo. Como miembro de ETI, Primark se compromete a controlar y progresivamente mejorar, las condiciones de trabajo en las fábricas que suministran mercancía a Primark .

    Energía:

    La energía que Primark consumer es obtenida a través de medios ecológicos y es vendida a la red de suministro de electricidad nacional por British Sugar, compañía asociada.

    Premios:

    En el 2008, y hasta la fecha, son ya diez los Premios que ha recibido Primark. En noviembre de 2008, Primark recibió el premio ‘Minorista Calidad-Precio’ del Año‘ en los Premios Drapers. En septiembre de 2008, Primark obtuvo el premio ‘Mejor Cadena en Centre Commercial‘ en los premios Asociación Española de Centros Comerciales. En septiembre de 2008, Primark recibió sendos premios por ‘Tienda Minorista del Año en RU‘, ‘Calidad a Buen Precio‘ y ‘Ropa Casual‘ en los Premios Prima a la Moda de la Calle Principal 2008. En Julio 2008, Primark recibió el premio «Minorista del Año de la Ciudad» en los premios Sociedad de Agentes del Comercio- Premios al Comercio Minorista y de Entretenimiento 2008 y en Junio 2008, Primark obtuvo el premio «Minorista del Año en el Reino Unido» en los Premios 2008 RL Global. En mayo de 2008 Primark recibió el premio ‘Mejor Valor’ en los premios Moda de la Calle Principal de LK Today 2008 además del premio ‘Mejor calidad-precio‘ y ‘Mejor tienda de la calle principal‘ en los premios Moda de la Calle Principal de Celebs on Sunday.

    Propuesta calidad-precio de Primark:

    Primark se dirige a un público joven, preocupado por la moda, de menos de 35 años, al que ofrece productos de moda y alta calidad con una excelente relación calidad-precio. Casi la mitad de las ventas se llevan a cabo en el sector de señoras. Una cuarta parte se produce en el sector de caballeros y niños y las ventas restantes están constituidas por otros artículos varios. Equipos de compra y comercialización de Reading y Dublín viajan internacionalmente hasta las fuentes para adquirir las prendas de moda de máxima actualidad que mejor representan las tendencias claves de la moda de cada temporada. La oferta que Primark ofrece al cliente es la de productos de alta calidad y de excelente relación calidad-precio, siempre respaldados por la garantía que representa Primark. Primark se enorgullece de su leal base de clientes.

    La marca Primark ha lanzado una competitiva propuesta al consumidor bajo el lema » Ponte guap@. Paga menos «, lema que trasmite al público de un modo preciso el objetivo de Primark; un objetivo basado en la calidad. El propósito de esta campaña publicitaria es en primer lugar, confirmar la apuesta de Primark por productos de calidad a precios económicos y en segundo lugar, adaptar la propuesta comunicativa a las necesidades específicas de la Compañía. Para ello, se han creado modelos comunicativos específicos y una imaginaria joven, moderna y dinámica que refleja los gustos del público objetivo. Para crear, impactar, y captar firmemente nuevos clientes se han utilizado diversos medios de comunicación.

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  • Marketing SEO

    Estrategias SEO:Capítulo 2.¿ Dónde poner tus backlinks?

    Usted puede poner los backlinks en casi cualquier sitio. Se pueden usar en las firmas en los foros, correos electrónicos, blogs, y artículos.

    El mejor caso es hacerlo si encuentra un blog o un vídeo que trata de un tema similar al suyo. Primero lea el blog y luego haga comentarios en la entrada que se relevante para usted. Cuando haya terminado ponga un enlace a la web que desea que los motores de búsqueda encuentre (además de las personas que lean el blog ). Tenga cuidado a la hora de publicar sus enlaces en las redes sociales. Sea absolutamente respetuosos y no realice spam con sus comentarios.

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  • General

    Manifiesto de Apoyo al Autónomo

    Manifiesto de Apoyo al Autónomo

    MANIFIESTO DE APOYO AL AUTONOMO: La crisis económica afecta a todos, pero se ceba en quienes carecen de empleo y en aquellos que, aún teniéndolo, son un eslabón en la cadena productiva y ven cómo a uno y otro lado otros eslabones se resquebrajan y rompen.

    En España hay más de tres millones de autónomos, de quienes dependen otras tantas familias, que arriesgan su esfuerzo, su talento y su iniciativa -pero también su patrimonio personal- en el empeño de vivir con dignidad del fruto de su trabajo y crear riqueza.

    Es a estos emprendedores a quienes los poderes públicos deben apoyar con medidas concretas.

    Porque si el autónomo quiere crecer, incluso a veces sólo sobrevivir, necesita la financiación que los bancos y cajas otorgan con cuentagotas.

    Porque para mejorar la liquidez, es preciso que la presión fiscal sea acorde con las circunstancias. Los autónomos no pueden tributar ahora lo mismo que cuando su actividad y sus ventas eran mucho mayores.

    Porque el autónomo no debe ser un mero recaudador del IVA, que recibe los pagos con enormes retrasos y se ve obligado a tributar con un adelanto difícilmente asumible. Y son las Administraciones Públicas quienes, en estos momentos difíciles, deberían dar ejemplo y abonar sus facturas en tiempo y forma.

    Porque si el autónomo tiene oportunidad de contratar para que su empresa crezca, lo hará, pero necesita ayudas y bonificaciones en la cuota de la Seguridad Social. Y apoyo en el caso del autoempleo, que es una forma de salir del paro y afrontar la crisis.

    Porque el autónomo no puede quedarse en la calle con cero recursos y mil deudas, es preciso que funcione lo antes posible la prestación por cese involuntario de actividad, que es un derecho reconocido en el Estatuto del Trabajo Autónomo. Y mientras tanto, establecer al menos una renta de subsistencia.

    Porque el autónomo debe poder jubilarse anticipadamente, lo mismo que los trabajadores asalariados. Porque la voz del autónomo debe ser escuchada como se escucha la de los trabajadores y la de las grandes empresas.

    Apoyar a los trabajadores autónomos es apostar por un tejido productivo nacional, perdurable, que será el soporte del crecimiento futuro. Es creer en quienes arriesgan. Es confiar en quienes todo lo brindan a la tarea de crear riqueza y bienestar. Por eso pedimos a los poderes públicos un compromiso decidido con los emprendedores, para que en estos momentos críticos puedan salir adelante y continuar con su labor.

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  • Marketing

    Los secretos del marketing en un mundo web 2.0

    Los consumidores se amontonan en los blogs, sitios de redes sociales y mundos virtuales.

    Millones de personas se han familiarizado con estas herramientas a través de sitios como Facebook, Wikipedia y Second Life, o escribiendo sus propios blogs. Y un creciente número de empresas están usando herramientas Web 2.0 para colaborar con los consumidores en el desarrollo de productos, mejora de servicios y promociones. Pero la mayoría de las empresas aún no parecen estar muy versados en este ámbito.

    Así que aquí está los principios de este nuevo marketing – y cómo las empresas pueden utilizarlos para obtener mejores resultados.

    1. No hable solamente con los consumidores – trabaje con ellos en todo el proceso de comercialización.

    2. De a los consumidores una razón para participar.

    3. Escuche – y unase – la conversación fuera de su sitio.

    4. Resista la tentación de vender, vender, vender.

    5. No controel, inténte dejarse llevar.

    6. Encuentre un «Marketing Technopologist»:reune conocimientos de marketing,tecnología y la interacción social.

    7. Experimente.

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  • Negocios rentables Nuevas Empresas

    El negocio de los videos cada vez más grande

    Las empresas de medios de comunicación y los directivos de sitios populares como Hulu.com y YouTube están empezando a enfrentarse con la nueva competencia.

    Empresas, colegios e instituciones están saltando a la producción de vídeo online,  la audiencia de los clips y dispara los costes de producción y distribución de caer en picado. «Es un negocio gigantesco», según una empresa de servicios de video por Internet. «Cada mes ha crecido y crecido, a tal punto que la mayoría de los clientes ya no son empresas de medios de comunicación.

    Ahora son personas que utilizan la Web para comercializar, comunicar, educar e informar.

    El fenómeno debería continuar creciendo y ahora ya no se dirigen a los empresas de comunicación sino a todo tipo de empresas.

    Se espera que a finales de 2009 haya 189 mil millones de videos en Internet, un 24 % más que en el 2008.

    El rápido crecimiento de las conexiones a Internet y las mejoras en la tecnología de vídeo son los principales catalizadores.

    Foto:Attribution-ShareAlike License by Roby Ferrari

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  • Consejos General

    Estrategias para ganar a tu competencia en crisis

    1. Especializarnos / Subnichos.
    2. Cambiar radicalmente las características del producto (y más si es una característica de precios).
    3. Posicionarte como la Alternativa.
    4. Internacionalizar.
    5. Generalizar / Supernichos.
    6. Nichos paralelos.

    La idea central es la diferenciación. Es difícil ganar en una batalla cara a cara cuando tu oponente tiene enormes ventajas en cuanto a tamaño, reconocimiento, dinero en efectivo, público y de marca. Así que si vamos a desafiarlos, lo mejor es conseguir un campo de batalla fuera de los terrenos habituales.

    Foto:Attribution License by Laertes

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  • Ideas de Negocios Negocios rentables Nuevas Empresas

    Triond.com:Cuando escribir es un negocio

    Triond.com se puso en funcionamiento en los Estados Unidos a principios de marzo.

    Triond.com es muy fácil de usar. Básicamente, lo que cada escritor tiene que hacer es escribir y el sitio web hará el resto. Se pondrá online su artículo, y luego le dan una cuota de ingresos de la publicidad. Actualmente, la parte de los ingresos es el 50%.

    En la primera página de Triond.com, hay 18 sitios web que aparecen como los lugares en que su artículos pueden ser publicado. También hay una sección que muestra a los usuarios del servicio y han publicado recientemente artículos. Si desea hacer un recorrido y aprender más sobre sus servicios, hay un video de ayuda para guiar a su experiencia.

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  • Ideas de Negocios Negocios rentables

    Negocios rentables en crisis: Las palomitas de maíz

    El mercado de las palomitas de maíz para microondas, según últimos estudios de mercado, está aumentando, un 10% durante el último año, y aún más las palomitas con bajo contenido de grasas o light.
    Esto se debe, según algunas empresas del mercado, a que ahora la gente se queda más en casa y mira cada céntimo que se gasta. La opción de quedarse en casa y ver una película con palomitas de microondas es cada vez más común.

    Foto.Attribution-NonCommercial-ShareAlike License by jmacphoto.com

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  • General

    Catar los mejores vinos con copas termómetro

    Saber la temperatura de un vino es un componente crucial de cómo se percibe su sabor.
    Este ‘FEBBRE di Vino ‘de la serie de Stemware Ghigos Ideas asegura que los bebedores pueden disfrutar de su vino con la temperatura óptima. Incluyen en el tallo de la copa tradicional un termómetro.
    La copa de ‘FEBBRE di Vino’ te permite evaluar cómo el vino de su copa cambian de temperatura según el ambiente de la sala.
    cata de vinos nuevos negocios
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